21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道
3月12日，港股運動品牌361度（01361.HK）曬出2024年成績單，營收首次突破百億大關，正式躋身國產運動品牌“百億俱樂部”。
2024年全年，361度實現營收100.7億元，同比增長19.6%，凈利潤11.5億元，同比增長19.5%，均實現雙位數增長，另一核心指標毛利率由2023年的41.1%提升至2024年的41.5%。
營收突破百億元背后，與361°聚焦下沉市場的增長路徑不無關系。
截至2024年年底，361°主品牌在中國內地擁有5750家門店，約75.9%的門店位于中國三線及三線以下城市；類似的，361°兒童擁有2548個銷售網點，約67.3%也位于中國三線及以下城市。
除了在下沉市場以性價比策略取勝，獨立經營的業務部門361°兒童業務也成為公司第二增長曲線，2024年貢獻營收23.4億元，同比增長19.5%，占公司總營收的23.2%。
此外，361度也在年報中強調，“線上渠道銷售呈現出持續高速增長態勢，已成為業績向上擴容的核心動力之一”。
不過，國產運動品牌競爭白熱化，面對同賽道的強勁對手，361度仍需追趕。
盡管還未公布2024年業績，但安踏體育（02020.HK）、李寧（02331.HK）2024年上半年營收分別為337.35億元、143.45億元，已超過361度全年營收規模。
深耕下沉市場
回顧2024年，361度交出了一份稱得上近10年最好的成績單，營收體量超過百億元大關，凈利潤也超過11億元。
此前的2021年-2023年，公司實現收入分別為59.33億元、69.61億元、84.23億元，同比增長15.7%、17.3%、21.0%，對應的凈利潤分別為6.02億元、7.47億元、9.61億元，同比增長45.0%、24.2%、28.7%。
從品牌看，361°主品牌主攻大眾運動市場，專注跑步、籃球及運動生活等品類；作為獨立經營的業務部門，361°兒童品牌則聚焦兒童及青少年運動市場。
在此過程中，361度公司憑借“低價”、“高性價比”的策略，成功突圍下沉市場。
據2024年業績公告，361°的門店大多數集中在下沉市場。
截至2024年12月31日，361°主品牌在中國內地共有5750家門店，按區域劃分，約75.9%的門店位于中國三線及三線以下城市，18.9%的門店位于中國二線城市，僅有5.2%的門店位于中國一線城市。
從分布看，北部地區的門店數量占比為46.5%，西部地區的門店數量占比為22.5%，兩者合計占比接近70%。相比之下，東部地區的門店數量占比為19.5%，南部地區的門店數量占比僅為11.5%。
與之類似的，361°兒童同期共有2548個銷售網點，其中約67.3%位于中國三線及以下城市，25.8%位于中國二線城市，僅有6.9%位于中國一線城市。
隨著361度深耕下沉市場，在縣城遍地開花，其通過布局跑步、籃球、跳繩、戶外等核心品類，布局尖貨和爆品，拉動銷量增長。
一個值得關注的細節是，361度開始試水361°超品店等新的終端業態：2024年12月，首家361°超品店于河北省石家莊市落地，之后分銷商迅速于廣東省惠州市、四川省成都市等地開設了三家361°超品店，“旨在建立極致性價比的運動產品自選模式”。
兒童業務成第二增長曲線
以成人鞋服產品為主的361°主品牌貢獻總營收的70%以上，但近年來，361°兒童業務已成為公司第二增長曲線。
361度公司在2024年業績公告中坦言，“公司相信兒童業務在未來數年仍會是關鍵收入來源及主要增長動力”。
2024年，361°兒童業務貢獻營收23.4億元，占公司總營收的23.2%，同比增長19.5%。
3月12日，361度公司方面告訴21世紀經濟報道記者，361°兒童通過“賽事贊助+產品創新+自有活動+渠道升級”四維策略，在青少年運動、跳繩體考等細分領域實現布局。
“高性價比”的策略也貫穿于361°兒童業務中。
以童鞋為例，361度公司在2024年業績公告中透露，運動童鞋的平均批發售價降低5.1%。
發力電商板塊
電商板塊，也成為拉動361度公司2024年業績增長的核心動力之一。
2024年，361°的電商業務營收同比增長12.2%至26.1億元，占公司總營收的25.9%。
目前，公司布局了天貓淘寶、京東、唯品會、“有顏有度”微信小程序、抖音、快手、拼多多、小紅書等多個電商渠道。
361度公司方面告訴21世紀經濟報道記者，“公司針對不同平臺用戶特性設計差異化運營路徑，來提升線上渠道的銷售貢獻”。
公司提及，2024年“618”期間，361°實現電商渠道銷量增長99%；全渠道尖貨銷量超24萬件，同比增長167%。此外，2024年“雙十一”期間，361°專業競速跑鞋銷量同比高幅增長。
一個新的趨勢是，361度也在加碼戶外、女子健身等新賽道。
2024年，公司推出“御屏2.0沖鋒衣”“雨屏8代跑鞋”等一系列戶外產品，并研發“新肌4.0”“新動3.0”等女子訓練產品。
