21世紀經濟報道記者 張賽男 上海報道 

冰雪經濟正以一種前所未有的活力在中國南方城市悄然興起。

近日，太倉阿爾卑斯國際度假區二期項目正式開工。作為江蘇省重點文旅產業項目，二期項目總投資約50億元，由太倉市政府平臺與復星旅游文化集團合作，旨在打造一站式冰雪主題度假目的地。

這是在一期項目“出圈”基礎上的一次加碼重磅投資。

太倉阿爾卑斯度假區一期項目包含建筑面積約9.1萬平方米的滑雪場、Club Med地中海·白日方舟度假村和一條建筑面積達到7.1萬平方米的商業街。項目二期將在此基礎上進一步打造全球最大的室內雪場、引入兩家冰雪主題及極地主題的國際酒店并配套六大超級娛樂項目，打造一站式冰雪主題的超級度假綜合體。

據悉，自2023年10月一期正式開業以來，度假區累計接待游客已超過100萬人次，阿爾卑斯雪世界單日最高接待游客4500人次。這成為推動太倉文旅產業升級、提振消費活力的重要引擎。2024年，太倉市全年接待境內外游客同比增長14.1%，實現旅游總收入增長11.7%，文旅產業在城市經濟中的比重持續提升。

這是復星旅文自今年3月港交所退市后的首個開工的大型政企合作項目，作為項目建設方和運營方，其對太倉阿爾卑斯二期予以諸多期待，復星旅文CEO鮑將軍更視其為“冰雪+”融合發展的新示范樣板。

在本次開工儀式后，鮑將軍接受了包括21世紀經濟報道在內的媒體采訪。他向記者解釋了此次政企合作的來龍去脈，并就復星旅文退市后的戰略方向、輕資產模式等市場關切話題作出回應。

加碼冰雪經濟

近年來，國家對冰雪運動和冰雪產業的支持持續加碼，冰雪經濟呈現前所未有的活力。而看似與冰雪“絕緣”的南方省份，正在煥發冰雪消費的勃勃生機。

相關研究報告顯示，浙江省、江蘇省的雪場數量分別達到23個和22個，分別排全國第11位、13位。從室內滑雪場數量看，長三角地區有15家，居全國第一位。

在此背景下，一年多以前，太倉阿爾卑斯度假區一期先行開業，主打一站式冰雪主題城市度假體驗。彼時，一個疑問或已存在很多人心中：為什么是太倉？隨著二期開工，這個疑問被放大了。

鮑將軍對21世紀經濟報道記者表示，首先看中的是太倉的營商環境。“我們在十年前選擇投資太倉，因為太倉是中國著名的‘德企之鄉’，很早就接觸了海外的優秀公司，當地的營商環境是非常不錯的。”其次，太倉處在長三角區域相對中心的位置，交通便利，阿爾卑斯項目對面就是太倉南站，處在虹橋1個小時城市圈內。

而之所以和太倉繼續合作建設二期項目，完全是基于一期的表現。“一期的運營表現出乎意料，第一年（收入規模）就來到了國內室內雪場第二的位置。”他說，“這也讓當地看到了該項目有機會成為城市第二增長曲線的潛力，因此雙方選擇了追投。”

數據顯示，太倉阿爾卑斯國際度假區一期開業一年多已累計接待超100萬人次。從客戶結構來看，七成以上來自江蘇以外，上海客戶更是占比達三分之一，展現出強勁的區域吸引力。尤其在今年春節假期期間，度假區運營表現持續提升，游客接待近12萬人次，較2024年同期增長近6倍。

不過在冰雪經濟火熱的長三角區域，阿爾卑斯項目面臨的競爭也是不言而喻的。去年，上海臨港耀雪冰雪世界正式開放，主打全球最大室內滑雪場，成為阿爾卑斯項目不可忽視的對手。

“有競爭才會有市場。”在鮑將軍看來，當各家雪場都在宣傳的時候，其實在增加冰雪活動的聲量，可以吸引更多游客。

同時，他認為，當前仍處于冰雪項目發展期，室內雪場為大量初學者提供了學習的機會，不同長度的雪道可以滿足不同季節愛好者需求，因此，室內雪場的發展空間是比較大的。

“最終還是落在比拼產品上。”鮑將軍說道，就太倉項目而言，既有滑雪區、娛雪區，還有多個主題游樂場，可以形成一個多層次的游客生態，能產生更好的收益。

“相信二期項目會具有更強的溢出效應，吸引更遠的人來打卡。例如滑雪愛好者，可能就想來滑一下650米世界最長室內雪道，進一步輻射俄羅斯、東南亞等地區的游客。”他對記者說。

未來聚焦三個方向

除了太倉項目的進展，另受市場關注的是復星旅文退市后的戰略方向。今年3月，復星旅文以每股7.8港元的回購價從港交所退市，轉向側重輕資產運營模式，以期未來更靈活地加快發展。

“以退為進”，鮑將軍用這四個字來概括退市目的，“退市給了我們更多戰略選擇，可以避免股市短期波動和投資人情緒波動，讓我們用更靈活的戰略、更好的資源配置來實現變革和發展。總的來說，復星旅文是堅持長期主義的，以前我們要考慮股市、收入、利潤，現在感覺輕松了不少。”

他透露，在這個階段，復星旅文將把更多思考放在公司治理、產品線和團隊建設上。未來公司希望開拓的度假項目主要聚焦三個方向，一是目的地度假村；二是快速拓展城市度假項目；三是超級綜合體度假項目。

其中，在目的地度假領域，復星旅文已于全球26個國家布局了近70座地中海度假村，一種是滑雪主題的度假村，一種是有海邊沙灘的地中海度假村。

在城市度假方面，包括城市度假酒店和城市文旅Mall項目。鮑將軍表示，這是與原來Club Med地中海俱樂部的發展一個完全不一樣的方式。他認為，目前城市的商務型酒店量很大，但為旅游者提供旅游度假功能的酒店非常少，而市場需求其實很大，因此復星旅文會在這個賽道上繼續發力。“這條線（城市度假酒店）講究快速發展，可能在5年-10年能做到幾百家的水平。”

第三個方向是將室內樂園、商業、多種娛樂形態、沉浸體驗融合在一起，且投資規模在50億元以上的超級項目。

而在拓展這些方向的過程中，輕資產模式會是復星旅文堅持的方向。據記者了解，目前復星旅文旗下的多個業務板塊已經在聚焦輕資產拓展，比如地中海俱樂部就已轉變為以租賃及管理模式為主，自持度假村只占總度假村組合的15%。

鮑將軍也坦言，“作為一家輕資產公司來說，復星旅文在近幾年會碰到很多壓力，這是肯定的。”在其看來，規模非常重要，而如何解決盈利問題，要看能不能起量。起量又需要考慮兩個問題，一個是“小而快”，通過量來取勝；還有一個是“以價取勝”，單個項目就能帶來足夠高的收入和利潤，比如三亞·亞特蘭蒂斯這類超級項目。