南方財(cái)經(jīng) 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者鄭青亭 實(shí)習(xí)生賀一然 內(nèi)羅畢、北京報(bào)道

“在肯尼亞，直播流量就像打開水龍頭一樣源源不斷！”26歲的中國(guó)小伙辛忠寰，在內(nèi)羅畢的直播間里感受到了非洲電商的爆發(fā)力。他和當(dāng)?shù)刂鞑ビ谩坝憙r(jià)還價(jià)”的劇情式直播，單場(chǎng)觀眾約在5萬(wàn)人上下，最高在線人數(shù)可在1000人左右，且直播間的轉(zhuǎn)化率頗為可觀。

為什么能火？辛忠寰說(shuō)，非洲直播還是藍(lán)海，內(nèi)容稍作創(chuàng)新就能引爆流量。一條視頻輕松收獲2萬(wàn)點(diǎn)贊，甚至火到阿拉伯語(yǔ)區(qū)。更關(guān)鍵的是，用戶忠誠(chéng)度極高：日均40-50單，退貨率不到5%，復(fù)購(gòu)率持續(xù)攀升。

他的秘訣是“輕資產(chǎn)+深融入”：線下實(shí)體店增強(qiáng)信任，線上引流至WhatsApp或門店成交。就連主播也從貧民窟挖掘——“他們鏡頭感天生強(qiáng)，真實(shí)感才是吸引力”。

從無(wú)人問(wèn)津的服裝店，到擁有11個(gè)直播間，服務(wù)海爾、傳音等中國(guó)品牌，辛忠寰用三年時(shí)間證明：非洲不是“又亂又差”，而是充滿機(jī)遇的熱土。“這里沒有內(nèi)卷，創(chuàng)意能真正發(fā)光。”

“讓中國(guó)產(chǎn)品走進(jìn)肯尼亞家庭，我會(huì)特別驕傲。”在他看來(lái)，直播不僅是生意，更是連接中非的橋梁。