21世紀經濟報道記者 申俊涵 北京報道
近年來，短視頻的迅速發展不僅改變著大眾獲取內容的習慣，也給對圖書行業發展帶來巨大影響。作為圖書行業的龍頭企業，磨鐵集團選擇擁抱變化，借短視頻力量形成業務轉型升級的新突破。
日前，在2025粵港澳大灣區文化產業投資大會（以下簡稱“2025大灣區文投會”）北京推介會現場，北京磨鐵文化集團股份有限公司副總裁、董事會秘書魏子熙向21世紀經濟報道記者分享了磨鐵通過短視頻渠道進行圖書銷售、借助短視頻內容進行圖書內容生產的創新模式。
同時，他也表達對2025大灣區文投會的期待。“文化領域的發展離不開資本助力，文投會把文化項目和資本緊密連接在一起，將形成非常良性的生態，利于文化產業的發展和繁榮。”他說。
魏子熙表示，磨鐵集團從一家小公司發展到今天，成為民營圖書行業的頭部公司，同樣離不開資本的助力。公司在2017年就獲得廣東投資機構粵財中垠的投資支持。投資后，磨鐵從單一的圖書公司逐步發展成為一家綜合性的文化創意產業集團，公司的整體業務規模也逐年上升。
目前，在短視頻等因素影響下，磨鐵集團業務也在不斷迭代升級。公司希望參加今年的文投會，與各投資機構進行深度交流和溝通。
擁抱短視頻變革，實現業務新突破
磨鐵集團目前是一家綜合性文化創意產業集團，公司致力于提供全方位的內容產品，打造版權全產業鏈運營能力，構建完整的內容產業生態。
面對短視頻變革對圖書行業帶來的影響，魏子熙表示，磨鐵集團更多還是選擇擁抱變化、接受變化。公司從2020年開始加大在線上銷售的投入，目前，磨鐵集團已經形成線上線下全渠道銷售網絡，實現產品高效觸達讀者。
在線上銷售方面，磨鐵集團已經在抖音、小紅書、B站、快手等平臺形成賬號矩陣，全網用戶規模超過2800萬。公司通過直播帶貨、短視頻帶貨等多種形式進行線上銷售，目前有接近30%的圖書銷售收入來自淘寶店、抖音店、小紅書店、快手店等線上渠道。
面對短視頻行業的沖擊，磨鐵集團迎難而上，主動求變，在2020年前，團隊的營銷以線下簽售的地面活動為主。擁抱線上以后，團隊為不同的圖書制定不同的營銷方案和市場定價策略。同時，市場營銷團隊會針對不同類型的書籍設定各個短視頻平臺的投入重點以及具體針對該短視頻平臺的營銷方案，以將該圖書的推廣效率進一步提升。
“經過這幾年的改造，我們實現業務轉型升級突破，今年圖書業務整體呈現平穩中略有小幅增長的狀態。”魏子熙說。
在選擇擁抱線上渠道后，青春文學、二次元是銷售數據比較好的兩類圖書。因為大部分的青春文學是基于網文形成，有較強的網絡屬性和青春屬性；很多愛看二次元圖書的讀者，很多也是短視頻平臺的主力用戶。也就是說，兩類圖書的目標人群與短視頻渠道形成契合，帶來更高效的圖書銷售。
除了借助短視頻渠道進行圖書銷售，磨鐵還借助短視頻內容實現圖書內容的新型生產。魏子熙表示，磨鐵一直是專注于原創內容，出品的圖書產品中，有大概80%是來自中國的原創內容。
比如在2005年前后，磨鐵陸續出品《誅仙》《盜墓筆記》《明朝那些事兒》《后宮·甄嬛傳》，每部作品都是所在領域的開先河之作，具有里程碑意義，奠定了磨鐵圖書在原創小說/類型文學領域持續競爭力的基礎。
現階段，短視頻成為原創內容的重要承載形式，人們習慣通過B站學習歷史、通過小紅書打造美學生活等。磨鐵也在探索將短視頻原創內容和圖書產品結合，形成一套新的圖書內容生產方法論。
“我們會跟抖音、B站、小紅書等平臺的頭部內容創作者進行合作，基于他們的短視頻內容策劃出相應的圖書產品，這也是磨鐵線上銷售圖書的重點類型之一。”魏子熙說。
大灣區成為磨鐵重要的業務發展陣地
除了磨鐵圖書，磨鐵集團旗下還有磨鐵娛樂、磨鐵文學、磨鐵動漫三大業務板塊。其中，磨鐵娛樂是磨鐵集團旗下從事影視業務的文娛品牌，擁有電影和劇集兩條業務線。團隊以版權運營輸出影視精品，收獲業界認可；
磨鐵文學是磨鐵集團旗下從事原創網絡文學、電子書、有聲作品的數字閱讀品牌，有APP平臺磨鐵閱讀、來看閱讀，內容集群磨鐵中文網、逸云書院等；
磨鐵動漫是磨鐵集團旗下專注于動漫文化創意產業的業務板塊，包括磨鐵有狐、杭州磨鐵動漫、谷得辣克三個品牌，致力于構建集漫畫圖書出版、IP開發、周邊衍生及版權運營于一體的動漫產業平臺。
“圖書業務是磨鐵的核心業務，娛樂、文學、動漫是在圖書業務基礎上延伸的三大創新業務板塊。圖書業務的發展，為三大創新業務板塊發展積累了更強的優勢。三大創新業務的成長，也助力圖書業務不斷實現增長。”魏子熙說。
11月26日-28日，2025大灣區文投會計劃在廣州黃埔國際會議中心舉辦。從2023年開始，文投會已經成功舉辦兩屆。兩屆文投會共發布文化產業投資基金約250億元。2023年意向投資簽約金額20億元，1年內實際融資金額15.1億元；2024年大會意向簽約金額56億元，到目前實際融資金額63.87億元。
魏子熙表達對2025大灣區文投會的期待，同時也談到公司對于在大灣區發展業務的重視。他指出，一方面，廣東及整個粵港澳大灣區積累了非常多的內容消費者和內容愛好者，形成龐大的用戶基礎。
另一方面，廣東有廣州美術學院等知名高校，整個大灣區也匯聚了很多創意類人才。比如，磨鐵一直在服務的漫畫家墨飛就是廣東佛山人，他的代表作品包括《谷圍南亭》《閻王法則》《墨飛正傳》《楚烏》等。
“磨鐵希望連接兩端，一端是連接內容消費者，讓他們發現優質的內容產品。另一端是連接創作者，把他們創作的內容變成有競爭力的內容產品。有很好的內容消費者基礎和內容創作者人群的大灣區，是磨鐵非常重要的業務發展陣地。”他說。
