21世紀經濟報道 記者 崔文靜 北京報道
從紙質書籍到音頻平臺，再到席卷而來的短視頻直播，知識內容的傳播形態正經歷著前所未有的演進。在這一變革浪潮中，個人知識IP以其輕量、靈活且極具商業潛力的特質，正成長為文化產業中一股不可忽視的新勢力。
在近日接受21世紀經濟報道記者專訪時，北京合生載物文化傳媒有限公司（以下簡稱“合生載物”）CEO蔣香香指出，個人IP的商業價值已能比肩部分上市公司，但其規?；l展亟需資本與系統性運營的加持。
她分享了公司合作的一個典型案例：一個僅5人團隊的知識IP，通過精細化運營在抖音等平臺教授經典名著，月交易額突破一千萬，展現出個人IP賽道的巨大潛力。
蔣香香呼吁投資界將目光投向這一高潛能賽道，并希望借助即將到來的粵港澳大灣區文化產業投資大會，為優質內容創作者對接資源。
她表示，文投會將是探索個人IP產業化路徑的重要平臺，有望為大灣區文化內容生態注入新的活力，共同推動個人IP從“單兵作戰”邁向“陣地作戰”的規模化發展新階段。
知識IP的進化：從“單兵作戰”到“陣地作戰”
在蔣香香看來，文化內容產業的演進可以劃分為三個階段。
第一階段是紙質媒體時代，圖書和報紙是內容的核心載體。第二階段是門戶網站時代，以新浪、搜狐、百度為代表，信息傳播的效率得到了質的飛躍。
當前，行業已進入以短視頻和直播為標志的第三階段——自媒體時代。這一階段的最大特點是打破了時空限制，實現了創作者與受眾之間的直接、高頻互動，內容在情感共鳴和傳播效率上達到了新高度。
蔣香香認為，伴隨媒介形態的演進，知識IP的打造路徑也已徹底革新。最初，老師們通過出版書籍建立專業權威。隨后，知識付費平臺如喜馬拉雅、千聊興起，音頻課程讓知識的傳播打破了地域限制。如今，抖音、視頻號等短視頻平臺則讓講師能夠通過直播積累粉絲，實現個人IP的全面開發。
蔣香香介紹道，合生載物公司的核心業務，正是幫助知識創作者打通“書、課、短視頻”這一全媒體鏈條，將文化內容以最適合的形態進行重構與運營?！霸诙桃曨l里，它是精彩片段；在直播間，它是講稿；其內核始終是同一份優質內容。我們致力于將圖書、課程與短視頻直播深度整合，構建系統化的內容矩陣，讓IP打造從‘單兵作戰’升級為協同高效的‘陣地作戰’。”
IP競爭的三重維度：認知、價值觀與辨識度
面對日益擁擠的內容賽道，如何構建一個可持續、有競爭力的知識IP？蔣香香將其總結為三個層次的競爭。第一層是“認知的競爭”?！皩σ患挛锏睦斫馍疃?，決定了你在行業中價值獲取的上限。正如張一鳴所言，‘一切競爭，最終都是認知的競爭’。”她解釋道，這要求創作者不僅擁有專業知識，更需具備對行業趨勢、用戶需求的深刻洞察。
第二層是“價值觀的競爭”。在蔣香香看來，秉持長期主義、專注內容深耕的IP，與短期逐利者，用戶自能清晰感知并做出選擇?！皟r值觀正向、商業模式健康且可持續的IP，才能在瞬息萬變的市場中真正立足，贏得用戶的長期信任?！彼a充道。
而最高層次的競爭，在于“辨識度”。
“當一群IP都具備相似的正面價值觀時，用戶如何選擇？關鍵在于你是否擁有清晰的、差異化的標簽?！笔Y香香以商業品牌舉例說明，“就像小米代表‘性價比’，京東自營代表‘家電正品’?！币粋€成功的知識IP同樣需要如此，它必須在用戶心中形成一個明確的記憶點，使其在海量信息中能被瞬間識別和鎖定。這三重維度共同構成了合生載物篩選和打造合作IP的核心方法論。
借力文投會：破解個人IP規模化發展的核心命題
對于即將到來的粵港澳大灣區文投會，蔣香香抱有明確的期待。
她提到，傳統金融機構往往更青睞模式成熟、規模龐大的企業，而個人IP形態雖展現出驚人的商業效率，卻常因體量較小而被忽視。
她分享了一個典型案例：一位專注于引導孩子閱讀文學名著的老師，團隊僅五人，卻通過抖音等平臺教授經典，實現了月交易額破千萬，并憑借錄播課為主、社群服務為輔的輕量模式，獲得了相當可觀的凈利潤。
“這個案例充分證明，個人IP賽道蘊含著巨大的發展潛能與商業價值。”蔣香香表示，“知識付費作為虛擬產品領域，具有利潤率較高、成本結構較優的特點。一個成功個人IP創造的利潤，足以媲美一家上市公司。”然而，她也坦言，當前面臨的主要挑戰在于“規?；焙汀百Y本支持”。個體模式往往缺乏系統化運營與資源整合能力，限制了其發展的天花板。
因此，合生載物參加2025粵港澳大灣區文化產業投資大會的目標非常清晰：希望對接對文化產業、互聯網IP生態與內容整合運營有深刻理解的資本或戰略合作方。
“我們期待能共同探索一條優質IP的規?；窂?，”蔣香香說，“這不僅是為創作者賦能，更是為了通過互聯網媒介，打破時空限制，將優秀的文化和正向的價值觀傳播給更廣泛的受眾。”
談及與大灣區的連接，蔣香香流露出特殊的情感。“廣東是一片我們非常向往的熱土。對我而言，以及對我們許多人來說，我們的成人禮是一張通往廣東的車票?！彼詈蟊硎?，希望未來合生載物能在大灣區設立公司，攜手數百位有影響力的IP老師，共同為這片土地的文化繁榮貢獻力量，而文投會正是開啟這段旅程的理想支點。
