21世紀經濟報道記者季媛媛 上海報道
第八屆中國國際進口博覽會在上海拉開帷幕，醫療器械及醫藥保健展區再度成為全場焦點。在眾多熠熠生輝的展臺中，強生展臺一如既往地人頭攢動。連續八年“全勤”參展的強生，已不再僅僅是一個參展商，更成為進博會精神與價值的鮮活注腳。
從最初帶著新奇展品試探市場的“首展企業”，到如今深度融入中國醫療健康產業鏈的“常駐伙伴”，強生的進博軌跡，正是跨國醫療器械巨頭在中國市場戰略演進的微縮史。而在當下全球醫療市場格局深度調整、中國本土創新力量加速崛起的復雜背景下，跨國企業如何借力國家級平臺實現“展品－商品－投資”的良性循環，以及中外醫械企業如何從競爭走向共生？強生為此也提供了一個絕佳的樣本。
“八年來，我們在進博會歷屆累計攜一千余款產品參展。這些產品發生的顯著變化在于，其來源從最初的完全進口，逐步轉變為包含國產產品，進而發展為與國內企業合作的成果。可以說，我們已全方位融入中國的創新生態體系，不再單純依賴自身創新。”強生醫療科技中國區總裁周敏濤接受21世紀經濟報道記者采訪時稱，未來，強生醫療科技中國聚焦方向與全球整體戰略一致，主要集中于外科、心臟、眼科三大領域。
圍繞這三大領域，強生正加速深耕中國市場，從“技術輸入”邁向“價值共創”。
強生醫療科技中國區總裁周敏濤 受訪者供圖
進博“磁場效應”
進博會之于強生，遠不止一個年度性的展示窗口。
根據強生披露，進博會八年以來，強生實現了從“首展企業”到“常駐伙伴”的跨越式發展，累計展示千余款創新產品和解決方案，其中包含數百款中國乃至全球首秀產品。本屆進博會，強生將帶來旗下醫療科技與創新制藥業務百余款創新產品，其中包括十余款首發、首秀產品，重點展示高質量的全球前沿醫療健康產品和解決方案，以患者為中心的精準、個性化治愈療法，和以專業教育、本土創新合作、智能制造為代表的新質生產力。
一方面，從“質”的維度看，強生突破科技創新邊界，匯聚全球前沿科技，驅動醫療健康產業革新，彰顯橫跨醫療科技與創新制藥兩大領域的獨特優勢；另一方面，從“愈”的方向探索，聚焦煥新健康生命光彩。強生賦能醫者，使其踐行仁心仁術，憑借覆蓋全周期的精準化、個性化治療方案，如守護天使般守護患者生命尊嚴，以“質愈”之筆繪就新生畫卷；此外，從“新生”的維度出發，攜手共啟醫療新質生產力。秉持“在中國，為中國”的承諾，強生融合全球創新資源與本土智慧，助力中國醫療健康事業高質量、可持續發展。
具體而言，在此次進博會上，強生醫療科技帶來的首發首秀展品包括：
海山一?腔鏡手術機器人。今年九月，強生醫療科技與中國本土企業瑞龍外科宣布達成戰略合作，攜手推進外科技術在中國的商業化進程，雙方優勢互補的產品組合將有效滿足廣大醫護在靈活性、適配性和可及性方面的臨床需求。海山一?腔鏡手術機器人是中國首款分體式腔鏡手術機器人，也是中國首個上市即獲批覆蓋四大專科適應癥（普外科、胸外科、婦科和泌尿外科）的手術機器人。
HARMONIC? 7s一次性使用超聲軟組織手術刀頭超聲刀。這是強生中國首款中國智造本土化生產超聲刀，融合強生全球創新智慧、質量經驗和高端智造技術，將更敏捷、更高效地響應中國市場日益增長且不斷變化的外科醫療需求。
另外，專為治療顱內動脈瘤設計的強易達血流導向密網支架是一種革新性的神經介入裝置，此次也迎來進博首展。該產品通過高密度網孔的“血流導向”原理，植入載瘤動脈后重塑血流，促使瘤內血栓形成并實現閉塞。該支架極具柔順性與貼壁性，能良好適應迂曲血管，為血管重建提供穩定支撐，能幫助中國神經介入醫生拓展治療新場景。
周敏濤指出，進博會搭建了一個極為開放且優質的展示平臺。進博會助力產品迅速實現從研發到市場化的轉變。以超聲刀為例，最初，這是一款進口產品，而如今在進博會展出的已是國產超聲刀。
“進博會作為展示平臺，吸引了廣泛關注，使社會各界，包括政府部門、相關監管機構、國家衛生健康委員會、醫療機構以及臨床醫生等，都能在此接觸到創新技術，了解其影響力與價值。”周敏濤表示，目前，中國藥品監督管理部門對創新產品的注冊審批速度持續加快，進博會這一窗口的作用同樣不可忽視。
從“技術輸入”到“價值共創”
當前，中國醫療器械市場正經歷一場深刻的結構性變革。
一方面，政策環境驅動市場理性回歸。對于跨國企業來說，往昔憑借明星產品“輕松躺贏”的歲月已成過往。它們必須思索，怎樣在中國這個既有著龐大臨床需求，又有著極致成本考量的市場中，探尋新的生存與發展路徑；另一方面，本土創新力量勢不可當。在心血管介入、醫學影像等多個領域實現了技術突破，其產品性能直追國際領先水平，且更具成本優勢。這也促使跨國企業與本土企業加速合作，實現共贏。
于是，一種新的合作常態應運而生——跨國企業與本土企業從過去的“競爭關系”，轉變為“戰略合作伙伴”，走向更深層次的“價值共創”。
強生醫療科技與中國本土企業達成戰略合作，共同推進外科技術的商業化，正是這一趨勢的生動體現。以密網支架為例，密網支架這款產品頗具特色，即便與進口大廠的同類產品相較，本土亦展現出獨特之處。今年4月，強易達血流導向密網支架首批百例手術在全國順利完成。作為強生醫療科技與國內醫療創新企業江蘇暢醫達醫療科技有限公司（以下簡稱：暢醫達）的戰略合作成果，強易達是一款用于治療顱內未破裂動脈瘤的新型血管內治療裝置。隨著這一創新產品在臨床的成功應用，也為更多顱內動脈瘤患者的治療帶來新的選擇和希望。
“目前，我們正在考量該產品是否具備在國外市場銷售的可能性，我們對此事懷有強烈意愿。”周敏濤說。
在本土合作方面，海山一?腔鏡手術機器人也是又一樣板。談及此次本土合作的原因，周敏濤介紹，強生雖擁有自主研發的手術機器人，但其注冊流程及未來國產化均需經歷漫長過程，畢竟進口手術機器人在中國完成注冊需耗費一定時間。基于此，強生在思索如何能夠加快進程時會關注到中國本土的手術機器人企業。從宏觀層面看，這些企業的理念需與強生契合，雙方才有可能成為合作伙伴。從產品層面看，需考察其產品是否具備競爭力、質量是否優良，以及能否為醫生和患者創造價值。
“經過深入研究，我們發現海山一?腔鏡手術機器人，作為國內首款分體式模塊化手術機器人，具有顯著優勢。與傳統一體式手術機器人相比，海山一?的設計更為輕便靈活，能夠適應不同大小的手術室，從而為各級醫院提供了更為廣泛的適用性。”周敏濤指出，由于該機器人為分體式設計，醫院在配置時更為靈活。通常情況下，至少需配備三個機械臂，標準配置為四個。若采用分體式，不一定非要四個，也可選三個。鑒于其靈活性，也無需在每個手術室都進行配置，可在不同手術室之間靈活調配，在一定程度上能夠降低醫院的配置成本。
不難看出，優勢互補已然成為跨國企業與本土企業合作的一大方向。目前， 跨國企業擁有領先的技術平臺、嚴謹的研發體系和全球注冊經驗，而本土企業則深諳中國市場的渠道特點、醫保政策和臨床醫生的使用習慣。雙方攜手合作，能夠將全球頂尖技術以更契合中國臨床實際需求的方式落地，同時在成本控制與市場推廣方面達成“1+1>2”的協同效應。
如何借力中國機遇？
對于本土醫療器械企業來說，與強生這樣的行業領軍者合作，并非簡單的“市場換技術”，而是新發展階段下的戰略性必然之舉。
一方面，可以嫁接全球頂級研發與質控體系。醫療器械是強監管、高風險的行業。跨國企業經過數十年乃至上百年積累的研發流程、質量控制體系和臨床數據管理規范，是本土企業短期內難以靠自身建立的寶貴財富。通過合作，本土企業可以“站在巨人的肩膀上”，快速提升自身的產品可靠性與品牌信譽。
另一方面，可以借力成熟的全球商業化網絡。對于有志于“出海”的中國本土創新企業，跨國巨頭遍布全球的銷售網絡、注冊團隊和市場洞察，是無比珍貴的資源。通過與強生合作，本土企業的創新產品有望借助其通道更快地進入國際市場，實現“中國創新，惠及全球”的夢想。
此外，可以學習先進的商業模式與服務理念。現代醫療器械的競爭，早已不僅是硬件本身的競爭，更是配套服務、解決方案和數字化生態的競爭。跨國企業在醫院管理支持、醫生培訓、手術方案優化等方面積累了豐富的經驗。本土企業通過合作，可以學習如何從一家“設備制造商”向“醫療服務解決方案提供商”轉型。
因此，本土企業借助跨國企業的資源，是在實現從“跟跑”到“并跑”甚至“領跑”這一跨越的過程中，加速商業化進程、實現品牌升級的關鍵途徑。
對于強生而言也并非所有企業都能成為伙伴，其具有嚴格的篩選標準。對此，周敏濤指出，強生在篩選合作伙伴時考慮兩方面情形：一方面，若強生公司尚未具備相關產品或資源，而合作對象擁有，這是一種可考慮的合作情況；另一方面，若強生公司雖已擁有相關產品，但合作對象的產品價格更具優勢，這種合作同樣可行。
“有一點至關重要，即產品質量必須符合高標準。倘若強生公司沒有相關產品，而合作對象雖有但質量欠佳，我們不會選擇與之合作。”在周敏濤看來，對強生而言，產品質量具有一票否決權，必須確保產品質量達標。另外，若涉及數字化領域，合作空間將更為廣闊。未來，強生醫療科技計劃推出一系列數字化醫療產品。
“中國在數字化方面的表現頗為出色。我們在北京組建數字醫療團隊，與當地多家數字醫療公司合作，共同推進相關產品研發與應用。周敏濤說。
除了合作伙伴的選擇，強生醫療也更關注中國市場未來的市場機遇。面向未來，中國醫療健康市場機遇與挑戰并存。人口老齡化、慢性病負擔加重、人民對高質量醫療服務需求不斷提升，構成了龐大的內生性驅動。同時，國家鼓勵創新醫療器械發展、推動高端裝備國產化等政策，也為市場設定了新的航向。
“無論是巨大的病患需求，還是老齡化問題，均不容忽視。我們不難發現，許多心臟方面的問題都與年齡密切相關。隨著年齡增長，心臟瓣膜功能可能衰退，房顫等病癥也可能出現，均與老齡化緊密相關。”周敏濤指出。
進博會八年，強生的故事是中國高水平對外開放的縮影，也是跨國企業在華發展進入新階段的標志。它證明，在中國這片熱土上，單向的技術輸出時代已經結束，唯有通過深度本土化、開放式創新和與本土伙伴的價值共創，才能與中國醫療健康產業的高質量發展真正“同頻共振”。
