21世紀經濟報道記者 申俊涵 北京報道
在宇樹、智元、優必選接連拿下大額訂單之后，又一家人形機器人公司在商業化層面形成突破。
8月1日，21世紀經濟報道記者獲悉，松延動力宣布7月份實現了量產交付105臺人形機器人。其中，N2人形機器人交付量為92臺，E1人形機器人交付量為13臺，環比增長176%，創下公司成立以來最高量產及交付紀錄。
值得注意的是，松延動力啟動量產不足2個月，即實現了單月破百臺交付規模的成績，單月交付量已躋身人形機器人賽道頭部。同時，公司官方表示，松延動力仍處于產能快速爬坡階段，團隊正在努力快速且持續地提升交付能力和質量，以保證產品穩定可靠地交付給廣大用戶。
“此前松延動力拿到過大量的人形機器人訂單，但是只有能夠成功量產交付履約，才能夠算真正完成商業化閉環。”英諾天使基金管理合伙人周全對21世紀經濟報道說。
他指出，這次松延動力單月交付量突破百臺，證明了團隊具有快速組織大規模生產，快速爬產的超強執行力，也幫助松延動力完成了能力板塊的閉環驗證。對于一家商業化的機器人公司而言，拿單和交付同樣重要，只有兩塊能力兼備，才能完成商業化閉環。
訂單激增后全力做好交付
松延動力成立于2023年，創始團隊來自清華大學、浙江大學等知名院校。公司創辦以來，已經完成五輪融資，投資方包括英諾天使基金、SEE Fund無限基金、水木清華校友種子基金、九合創投、北京未來科學城基金等。
今年4月19日，在北京亦莊舉辦的人形機器人半程馬拉松上，松延動力旗下的N2機器人獲得亞軍，吸引外界大量關注。出圈之后，公司迎來訂單激增。據了解，在馬拉松結束的兩個月后，松延動力的總訂單規模已經突破2500臺、總合同額超過一億元——這讓松延動力成為當時繼宇樹科技之后，又一家銷量破千的人形機器人公司。
“今年下半年，我們最大的目標是把機器人的生產和交付做好，爭取把訂單破億元變成確收破億元。明年，我們的目標是交付量達到萬臺。”今年6月，松延動力創始人姜哲源在接受21世紀經濟報道專訪時說。
為了批量化的交付穩定可靠的人形機器人產品，松延動力在北京、常州和東莞布局了生產基地。公司北京工廠位于昌平區未來科學城，擁有3000平米的標準廠房面積；常州工廠布局在天寧區汽車零部件產業園，擁有2100平米的標準廠房面積。此外，松延動力還有專注于仿生人形機器人生產的東莞基地。
姜哲源形容，交付是一道“鬼門關”。如果產能達不到、交付不過來，客戶們都會來催，到那時公司的溝通成本會非常巨大。此外，就算產量達到預期，還存在一個風險，如果機器人交付后可靠性不夠，出現大量損壞返修的情況也是公司無法承受的。
由此，姜哲源曾經拉著全公司的硬件組、生產組一起，召開了“百日誓師大會”——大干100天，解決量產和交付問題。他表示，拼盡全力做好交付，是今年最重要的一件事。
人形機器人行業量產交付進入馬拉松“起跑階段”
今年，人形機器人仍然是資本最為關注的熱門領域。松延動力在今年3月完成兩輪過億元融資，據悉，公司近期有兩輪新融資正在交割，分別是A++輪和Pre-B輪，融資規模約數億元。
除了松延動力獲得新融資，今年新完成融資的人形機器人公司還包括宇樹科技、銀河通用、星海圖、千尋智能、它石智航等。其中，它石智航（TARS）完成的天使輪1.2億美元融資，創下中國具身智能行業天使輪最大融資額紀錄。銀河通用的11億元融資、宇樹科技的7億元融資也都讓人印象深刻。
在尋求融資的同時，人形機器人公司也在持續尋求商業化突破。7月18日，優必選中標覓億(上海)汽車科技有限公司9051.15萬元機器人設備采購項目，這是優必選目前中標金額最大的采購訂單。此前，還有智元機器人和宇樹科技中標中國移動旗下公司“人形雙足機器人代工服務采購項目”，總金額達1.24億元。
“如果公司一直需要靠融資支撐，容易受到資本市場環境波動的影響。我們希望盡快打通從研發、生產到銷售、售后的商業化閉環，再通過售后反饋進一步促進技術研發突破。當成為一家有利潤、有正向現金流的公司，公司發展才能更健康，才有資格去追逐星辰大海。”姜哲源此前接受21世紀經濟報道記者采訪時說。
當頭部企業頻頻獲得新訂單、在交付層面取得新突破，人形機器人企業是否已經迎來商業落地爆發時刻？對此，周全表示，人形機器人行業共同的理想是實現通用具身智能，當前全行業的訂單及交付規模還遠未到所謂的爆發的時間點，僅僅算是一場馬拉松完成了起跑。
同時值得注意的是，多家人形機器人的應用場景存在同質化競爭情況。周全認為，人形機器人行業需要關注兩大要點：高產品力產品和高價值場景，只有完成產品和場景的匹配才能夠實現規模化的商業化。
“松延動力的訂單主要來自于教育，科研，文旅展示和商業演出幾大領域，與友商重合度較高。而松延動力團隊目前重點工作在兩個方面，現有場景的加強滲透以及新場景的開拓。人形機器人行業目前的場景開發程度尚處早期，松延動力大力開拓新場景，能夠一定程度避免一些同質化競爭。”周全說。
