21世紀經濟報道記者 陳紅霞 湖北荊州報道

2025年8月15日，湖北松滋市迎來一場意義特殊的簽約儀式。在當地吉他制造龍頭企業桐馨樂器的推動下，國際知名吉他制造企業北京伊司地曼樂器有限公司正式落戶松滋市文化創新產業園（吉他產業園）（以下簡稱“文創園”）。在業內看來，這是一場“雙龍聚首”：伊司地曼專注古典吉他，自有品牌暢銷全球；桐馨樂器則覆蓋古典吉他、民謠吉他和尤克里里等木吉他制造全品類。二者皆屬當下中國高端吉他制造頭部企業，從代工到自有品牌的生產銷售全覆蓋，它們的集聚不僅強化了區域產業協同，更帶來顯著的鏈式反應——錦鴻樂器、聚鑫樂器、云渡文化等11家吉他生產與銷售企業相繼入駐。

更宏大的藍圖正在鋪展。圍繞“吉他+”戰略，松滋正積極構建“產、學、研、游、購、娛”一體化生態，并將文創園建設納入“十五五”規劃重點任務。“吉他小鎮”“中國吉他之鄉”的愿景逐步清晰，一個華中地區規模最大的高端吉他產業基地已初具雛形。

在中國文化產業創新日益蓬勃的“十四五”時期，松滋圍繞一場看似“無中生有”的吉他產業謀變，走出了一條可供參考的發展新路。

“松滋選擇吉他制造產業，走的是一條‘小切口、深鉆研’的專業化道路。”8月28日，在中宣部“活力中國調研行”荊州站活動中，國家發改委宏觀院社會發展研究所社會事業研究室主任邢偉對21世紀經濟報道記者分析，松滋依托人才資源優勢，加以政策精準扶持，貫通研發、制造與市場全鏈條，推動科技與文化深度融合，在高端吉他這一細分領域探索出“松滋模式”。

該模式突破了傳統文化產業依賴自然與歷史資源的局限，實現了“從零到一”的產業培育。商務部國際貿易經濟合作研究院副研究員洪勇認為，其核心亮點在于以返鄉創業團隊為牽引，通過人才與技術雙輪驅動，實現產業鏈快速聚集。同時，以“吉他+”推動產業跨域融合，構建起多元立體的生態體系，為資源稟賦不足地區發展文化產業提供了新路徑。

汪鋒華的創業 松滋“謀變”

中國是全球最大的樂器生產國和第二大樂器消費市場。吉他因入門門檻較低、受眾廣泛，成為最受歡迎的樂器品類之一。目前，國內吉他產業集群主要分布在江蘇泰州、廣東揭陽、惠州、廣州及貴州正安等地，產品類型相對綜合。

2023年，松滋人汪鋒華已成為中國吉他制造業的“風云人物”。創業十三載，他創立的桐馨樂器年營收突破8000萬元，業務模式也早已從為日、德、美等國品牌代工，逐步擴展至培育自主品牌“MONTOYA”。如今，桐馨樂器已成為國內唯一一個覆蓋全品類高端木吉他的制造企業之一。

令汪鋒華聲名遠揚的，還有與“華語音樂教父”李宗盛的合作。“李宗盛的‘李吉他’每年僅限量生產3000把，定價親民、不事商業推廣，只面向真正欣賞其設計的群體。”汪鋒華回憶道，當初李宗盛遍訪國內三十余家企業均未找到合適合作伙伴，直至委托桐馨樂器。

為精準理解李宗盛的設計理念，汪鋒華帶領團隊反復聆聽其歌曲，鉆研音色與工藝，歷時一年終于打磨出符合要求的產品。自此，桐馨正式成為“李吉他”指定制造商，產品線也從“旱地”到“初犢”不斷延展。

成功的背后，是對高端吉他賽道的堅定選擇。“國內吉他企業眾多，但專注高端市場的寥寥無幾。”汪鋒華坦言，他的“秘訣”是持續投入學習與培訓。即便創業初期現金流緊張，他仍堅持每年投入30-50萬元，帶領團隊赴全球多地交流學習，并聘請國內外制琴大師開展培訓，將前沿技藝融入產品打磨，使桐馨樂器逐步贏得國際高端客戶的認可。

2019年起，桐馨樂器的訂單常年飽和，頂級產品僅出廠價已達5.8萬元/把。

桐馨樂器遷移 松滋聚勢

2023年，在一場招商引資會上，汪鋒華被家鄉的“誠意”與政策打動，將企業總部和生產基地遷回松滋。

與他一同回歸的，是一整套產業生態資源：國際制琴大師亞伯拉罕舉家遷居松滋，徒弟小盧也帶著妻子定居于此，“這里有氛圍，也有我熱愛的吉他”；全部核心制琴師無一人流失，集體返鄉；產業鏈迅速成型——目前已有4家企業正式簽約、7家達成框架協議，覆蓋吉他制造、銷售等關鍵環節。“這11家企業能代表中國高端吉他制造的核心力量，”汪鋒華表示，文創園的產品已遠銷歐美、東南亞等近20個國家和地區。未來，箱包、面板等配套企業也將陸續入駐，產業鏈將持續完善。

事實上，松滋發展吉他產業，并非毫無基礎，邢偉指出，松滋發展吉他產業有兩大核心優勢：一是人才優勢，聚集了一批從事吉他研發、生產制造的優秀人才，打造完整的人才鏈，提供強有力的人力資源支撐。二是品牌優勢，吸引國際知名品牌進駐，與著名華人音樂人合作，能夠迅速聚集品牌要素，提升松滋吉他的國際知名度和美譽度。

洪勇補充道，人才方面，返鄉創業的核心團隊穩定，有家鄉情結的羈絆，利于產業長期發展。同時，桐鑫樂器具有國際上除了馬丁、泰勒之外的，全球第三家掌握廠房恒溫恒濕的倉儲、生產環境能力的吉他制造企業，此舉利于高端吉他的木材儲存，保證產品品質。

松滋的布局并未止步于制造端。文化創新產業園規劃總投資5億元，松滋市還配套推出“吉他貸”專項金融服務，設立2000萬元產業扶持資金，并系統打造“松滋吉他音樂匯”、吉他小鎮與城市IP，計劃推動產業與文旅深度融合，培育新的消費增長點。

松滋市委書記汪衛也表示，加快推進伊司地曼、桐馨樂器等企業做大做強，大力招引相關配套產業，加快推進吉他產業從生產、銷售向展示、體驗、娛樂延伸拓展，推動文化創意產業全鏈條式發展。2025年，松滋文創園產值預計達8-10億元，三年內有望突破20億元，全面滿產后規模可沖擊50億元，帶動就業近萬人。

據預測，全球原聲吉他市場在未來幾年仍將保持穩定增長，2029年規模有望達到30億美元。中國作為核心制造國與消費市場，潛力尚未完全釋放。

松滋的實踐表明，即便沒有先天文旅資源，通過精準定位、鏈式招商與文化賦能，區域也有機會實現文化產業“從無到有”、從低端邁向高端，推動文旅融合、培育新業態，它不僅響應了國家推動文化產業創新性發展的號召，也為縣域經濟轉型升級提供了切實可行的參照，成為中國加速邁向“文化強國”進程中的一個生動注腳。一把木吉他，已不再只是一件樂器，更成為切入全球文化產業價值鏈的重要媒介。